INFLUENCER MARKETING EN LATAM: CIFRAS, OPORTUNIDADES Y CLAVES PARA ANUNCIANTES

2 Oct 2025

Influencer Marketing en Latinoamérica ha dejado de ser un experimento para convertirse en una pieza central en la estrategia de medios de las marcas. Cada año, la inversión crece, las audiencias se consolidan y los anunciantes apuestan más fuerte por los creadores de contenido como canal de ventas, awareness y conexión con sus consumidores.

A diferencia de otros canales digitales, influencer marketing en LATAM combina escala y cercanía: permite llegar a millones de usuarios al mismo tiempo que transmite un mensaje percibido como auténtico y relevante. Esta dualidad lo ha convertido en uno de los motores más poderosos detrás de las decisiones de compra online.

Ya no hablamos solo de visibilidad de marca. Los influencers también influyen en el momento de decisión final del consumidor, ayudando a concretar compras, lanzamientos de producto y ventas repetidas.

Del dato al impacto: lo que revela el mercado en LATAM:

El peso del influencer marketing en Latinoamérica es innegable. A la par, en Europa ya se están tomando medidas para regularlo: desde el 1 de octubre de 2025, los influencers deben cumplir con nuevas reglas de transparencia y publicidad, donde tendrán que identificar claramente el contenido patrocinado, detallar colaboraciones pagadas y garantizar que la información que difunden sea veraz y no engañosa. Aunque estas normativas aplican en otro mercado, marcan una tendencia global que conviene observar de cerca en la región.

Solo en 2024, la inversión en este canal superó los 1,12 mil millones de dólares, y las proyecciones indican que para 2026 la cifra podría acercarse a los 2 mil millones de dólares, consolidándose como un pilar estratégico dentro de la industria publicitaria.

El impacto no se queda únicamente en el gasto de las marcas: también se refleja en el comportamiento del consumidor. De hecho, hasta un 64% de los consumidores en la región asegura que sus decisiones de compra están influenciadas por creadores de contenido. Esta cifra supera ampliamente a la de mercados como Norteamérica (39%) o Europa (36%), lo que confirma el papel único de los influencers en LATAM.

Si miramos a nivel local, los números hablan por sí solos. En Brasil, el 41% de los consumidores admite haber comprado un producto recomendado por un creador; en México la cifra llega al 29%, y en Colombia al 20%. Plataformas como Instagram también muestran esta tendencia: un 26% de usuarios en Latinoamérica realizó al menos una compra en el último año tras la recomendación de un influencer.

Todo esto nos lleva a una conclusión clara: en nuestra región, los influencers han dejado de ser un simple complemento para convertirse en un auténtico motor de crecimiento para las marcas.

Oportunidades y retos para las marcas:

El atractivo de trabajar con influencers en Latinoamérica es evidente. Para las marcas, representan un canal con alcance masivo entre audiencias jóvenes y digitales, además de una credibilidad percibida que supera con creces a la publicidad tradicional. Esto cobra aún más relevancia si consideramos que la Generación Z y los Millennials son los segmentos más influenciados por creadores, concentrando gran parte del consumo digital en la región. La influencia, además, no se limita a un solo sector: prácticamente todas las categorías de productos y servicios encuentran en los creadores un espacio para crecer, desde el consumo cotidiano hasta industrias altamente especializadas.

Pero junto con estas oportunidades también surgen retos que los anunciantes no pueden ignorar. Los contratos con influencers todavía suelen ser poco claros o nada estandarizados, lo que abre la puerta a interpretaciones y fricciones. En muchos casos, tampoco existe una definición precisa de métricas, entregables o plazos de cumplimiento, lo que dificulta medir el verdadero retorno de la inversión. Además, el mercado está lleno de promesas de “alcance garantizado” que no siempre se traducen en resultados reales y comprobables.

En este escenario, el influencer marketing en LATAM muestra todo su potencial, pero también la necesidad de contar con procesos más transparentes, estructurados y medibles para asegurar que cada colaboración genere un impacto verdadero.

El rol de Media Auditors en influencer marketing:

En Media Auditors acompañamos a los anunciantes para que sus inversiones en campañas con influencers sean claras, eficientes y orientadas a resultados reales. Nuestro trabajo va más allá de una simple revisión: buscamos asegurar que cada colaboración con creadores de contenido genere un retorno tangible y esté alineada con los objetivos de negocio.

¿Cómo lo hacemos?

Consultoría de contratos con influencers:
Evaluamos y diagnosticamos acuerdos existentes para identificar cláusulas ambiguas o desfavorables, y ayudamos a negociar términos claros que protejan los intereses del anunciante en aspectos como derechos de uso, pagos, métricas de desempeño y penalizaciones.
Selección y evaluación de perfiles:
Definimos parámetros de selección para asegurar que los influencers elegidos se alineen con los objetivos de la marca, el mercado y la audiencia. También analizamos el desempeño pasado para identificar qué perfiles entregan mejores resultados.
Medición de performance y ROI:
Recomendamos los KPIs adecuados y auditamos los reportes de resultados para verificar que el rendimiento entregado por los influencers corresponda con lo pactado y con la inversión realizada.
Gestión de la inversión y modelos de retribución:
Ayudamos a las marcas a estructurar esquemas de pago equilibrados y acordes al mercado, evaluando qué modelo (fijo, variable o mixto) asegura mayor rentabilidad.

Gracias a estos procesos, transformamos la relación entre marcas e influencers en una colaboración estructurada, transparente y sostenible, reduciendo riesgos y potenciando la efectividad de cada campaña. No se trata solo de contratar creadores: se trata de hacerlo con estrategia, seguridad y visión de largo plazo.

El influencer marketing en Latinoamérica seguirá creciendo en los próximos años, consolidándose como una de las palancas estratégicas más relevantes para las marcas. Pero para aprovechar todo su potencial, los anunciantes necesitan procesos que combinen claridad contractual, transparencia en métricas y una medición rigurosa del ROI.

En Media Auditors creemos que cada campaña con influencers debe ser mucho más que una tendencia: debe convertirse en una inversión estratégica que genere resultados tangibles y sostenibles.

Fuentes consultadas: Datos y proyecciones extraídos de estudios de MG Empower, Fluvip y Marketing4eCommerce sobre inversión en influencer marketing y hábitos de consumo en Latinoamérica.