casos de éxito
Gestión de Pitch de Agencias para una Empresa de Alimentación Líder en Latinoamérica
Acerca de
Media Auditors
Media Auditors es una consultoría de medios especializada en la gestión de pitch de agencias. Con 18 años de experiencia en el mercado, nuestro objetivo es ayudar a los negocios anunciantes a seleccionar la mejor agencia de medios, maximizando así el retorno de inversión. Este estudio de caso presenta nuestra colaboración con una de las principales empresas de alimentación en Latinoamérica y el mundo, abordando sus necesidades y mostrando los resultados obtenidos.
El cliente es una de las más importantes empresas de alimentación en Latinoamérica y el mundo, con un mercado principal en México.
Acerca de
nuestro cliente
SITUACIÓN
El cliente tenía varias inquietudes y buscaba respuestas claras para mejorar su relación con las agencias de medios y obtener las mejores propuestas del mercado en términos de estrategia y compra digital.
En primer lugar, Media Auditors realizó un análisis exhaustivo del contrato entre el cliente y su agencia, identificando todos los compromisos.
- Estructura de Medios: Se determinó que dividir los medios offline y online entre diferentes agencias no era óptimo. La inversión se concentró en una agencia integral 360.
- Selección de Agencias: Hubo dos agencias ganadoras debido a una diferencia mínima entre ellas.
- Evaluación Estratégica: Una de las agencias destacó a nivel estratégico según la valoración cualitativa del cliente.
- Contrato Innovador: Aplicación de nuevas tendencias en el contrato, replanteando la estructura del equipo y el modelo de retribución.
- Plan de Seguimiento: Implementación de un plan de seguimiento de cumplimiento de objetivos y gestión de la cuenta.
Nos encontramos con un cliente que recién sale de un Pitch y comienza a trabajar con su nueva agencia. Mucha incertidumbre, y sobre todo expectativas por parte del cliente hacia el nuevo equipo y todos los compromisos realizados durante el concurso.
Reto y Objetivos
- Transparencia: Establecer una relación transparente con su agencia de medios.
- Estrategia: Obtener la mejor propuesta estratégica alineada con los objetivos de marketing y medios del cliente.
- Socio Digital: Conseguir el mejor socio digital en estrategia y compra.
Pasos del Proceso
- Organización y Gestión: Planificación, gestión y supervisión de cada etapa del proceso.
- Pricing: Análisis comparativo entre las tarifas actuales y las propuestas recibidas.
- Estrategia: Comparación de las mejores alternativas planteadas por las diferentes agencias.
- Beneficios: Obtener las mejores condiciones para el cliente.
- Resultados Claros: Presentación clara y concisa de los resultados del pitch.
RESULTADOS
Gestión
de Pitch
Beneficios Cuantitativos
- Ahorros en Online: 25% de ahorro en comparación con el año anterior.
- Ahorros en Offline: 21% de ahorro en comparación con el año anterior.
- Reducción de Dedicación: 80% de reducción en la dedicación del cliente.
- Ahorro Total: 22% de ahorro total, equivalente a 646.000 euros.
Beneficios de Trabajar con Media Auditors
- Flexibilidad y Adaptabilidad: Nos adaptamos a las necesidades específicas del cliente.
- Mejora de Calidad: Mejora en la calidad del servicio de la agencia seleccionada.
- Participación Mínima del Cliente: Minimización del tiempo y esfuerzo requerido por parte del cliente.
- Proceso Claro y Transparente: Gestión transparente y bien organizada del proceso de pitch.
- Definir la Retribución Orientada al ROI: Establecemos estructuras de retribución que se orientan al retorno de inversión, asegurando que los intereses del cliente y de la agencia estén alineados.
- Asesoramiento Completo: Proporcionamos asesoramiento integral durante todo el proceso, desde la organización inicial hasta la implementación final.
Reducir Errores e Ineficiencias: Nuestra metodología precisa y detallada minimiza errores e ineficiencias, optimizando los resultados para el cliente.
LOS RESULTADOS
Conclusiones
La gestión del pitch de agencias realizada por Media Auditors no solo logró seleccionar la mejor agencia para el cliente, sino que también garantizó una inversión eficiente y rentable. La empresa de alimentación pudo beneficiarse de ahorros significativos y una mejora en la calidad del servicio, lo que demuestra la eficacia y el valor añadido de nuestro enfoque meticuloso y transparente.
Este estudio de caso destaca cómo Media Auditors puede ayudar a las empresas a optimizar sus procesos de selección de agencias, proporcionando un retorno de inversión maximizado y asegurando una gestión eficiente y transparente.
Identificamos incumplimientos de la agencia y ayudamos al cliente a reestructurar los objetivos de su nuevo contrato
Ahorros en Online: 25% de ahorro en comparación con el año anterior.
Ahorros en Offline: 21% de ahorro en comparación con el año anterior.
Ahorro Total: 22% de ahorro total, equivalente a 646.000 euros.
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