¿Y SI ESTÁS TOMANDO MAL LA DECISIÓN….. ANTES DE ELEGIR AGENCIA?
Un pitch es una de las mejores oportunidades que tiene un anunciante para elevar el nivel de su agencia, sea de medios, digital o creativa. Sirve para mejorar sus condiciones y asegurarse de que trabaja con el mejor socio posible.
Pero muchos procesos empiezan con una idea equivocada: que basta con convocar a varias agencias y elegir la mejor presentación. La agencia elegida importa, y mucho. Pero el valor real de un pitch depende de cómo se diseña el proceso.
Errores comunes en un pitch
Comparar propuestas no homogéneas. Si cada agencia responde con su propio formato y alcance, se acaban comparando cosas distintas.
Falta de benchmark de mercado. Sin una referencia independiente, no hay forma de saber si una oferta es realmente competitiva.
Peso excesivo en ciertos criterios. La presentación o la química con el equipo pesan a menudo más que lo que realmente impacta en el negocio.
Poco foco en las condiciones reales. El modelo de remuneración, el equipo asignado y el alcance del servicio determinan el valor de la relación, pero suelen revisarse al final.
Lo que realmente debería darte un pitch
Visibilidad de mercado: qué condiciones está ofreciendo hoy el mercado.
Modelo de servicio óptimo: qué estructura y alcance necesitas realmente.
Comparativa real: todas las agencias evaluadas con los mismos criterios.
Capacidad de negociación: llegar a la negociación final con datos, no con preferencias.
La diferencia no es la agencia. Es cómo decides.
Un pitch bien gestionado no solo te permite elegir mejor. También te asegura las mejores condiciones y sienta las bases de una relación sólida con tu agencia durante años.
En Media Auditors llevamos años gestionando procesos de selección de agencias desde dentro. Si estás pensando en tu próximo pitch, hablemos.
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